Mary Kay Ash a fost o cunoscută femeie de afaceri americană și fondatoarea Mary Kay Cosmetics, Inc. Strategia afacerii sale s-a bazat pe filozofia creștină. Ea și-a rugat angajații să acorde preferință, mai întâi lui Dumnezeu, apoi familiei și, în sfârșit, să lucreze. Ea a încurajat femeile să-și descopere părțile bune ca mamă și soții, în timp ce în același timp reușesc și ele la muncă. De la vârsta de șapte ani, nu numai că a trebuit să aibă grijă de tatăl ei bolnav, dar a trebuit să întreprindă toate treburile gospodărești precum cumpărăturile, gătitul și curățarea. Mama ei a încurajat-o mereu spunând: „Poți să o faci, Mary Kay, poți să o faci”. Ulterior, ea a făcut imposibilul posibil la vârsta de 45 de ani, după ce a fost trecută în mod repetat pentru promovarea de către angajați bărbați, și-a deschis propria companie.A început în 1963, cu un capital de 5.000 USD, cinci produse de fundație și nouă personal de vânzări. Câștigând profit în doar câteva luni, a continuat să crească în fiecare an, deschizând unități de producție în SUA, Elveția și China. În momentul în care doamna Ash a murit la sfârșitul secolului, compania a angajat peste 800.000 de „consultanți”, care au vândut produse în valoare de 1,2 miliarde de dolari în întreaga lume. Fiind listată în „Cele mai bune 100 de companii pentru care lucrează în America” de Forbes Magazine, a fost o altă pene în calea sa, deoarece a început de fapt misiunea de a oferi oportunități egale femeilor din lumea dominată de bărbați.
Copilăria și viața timpurie
Mary Kay s-a născut pe 12 mai 1918 în Hot Wells, Harris County, Texas, sub numele de Mary Kathlyn Wagner. În doi ani de la naștere, familia s-a mutat la Sixth Ward, Houston și a fost acolo că și-a petrecut anii în creștere
Tatăl ei, Edward Alexander Wagner, a fost afectat de tuberculoză. Când Mary Kay avea în jur de trei ani, el a fost trimis la un sanatoriu de tuberculoză, unde a locuit patru ani. Cu toate acestea, în ciuda tratamentului, el a rămas invalid de-a lungul vieții.
A fost mama ei, Lula Vember Hastings, care s-a ocupat mai ales de ele. O asistentă instruită, mai târziu a devenit manager la un restaurant, lucrând acolo de la 5 dimineața până la 9 pm, șapte zile pe săptămână. În ciuda acestui fapt, ea, ca femeie muncitoare, nu a fost niciodată plătită în mod adecvat.
Mary Kay s-a născut cea mai tânără dintre cei patru copii ai părinților ei. Cele două surori ale sale, Dealia Koch și Daisy Wagner, și fratele său, Cecil Dewitt Wagner, au plecat de acasă când tatăl lor s-a întors de la sanatoriu. Prin urmare, a căzut pe Mary Kay, în vârstă de șapte ani, să aibă grijă de el.
De asemenea, i s-a încredințat conducerea gospodăriei; curățare, cumpărături și gătit pentru ea și tatăl ei bolnav. Când a găsit ceva de necorespunzător, avea să o sune pe mama și să primească instrucțiuni la telefon.
Mama ei, în timp ce îi spunea ce să facă, ar adăuga întotdeauna: „Poți să o faci, Mary Kay, poți face asta”. Acea afirmație particulară a rămas cu ea pentru tot restul vieții și, ulterior, o va repeta la nesfârșit pentru a-și motiva subordonații.
Mary Kay și-a început studiile la Dow Elementary School, apoi s-a mutat la Reagan High School, absolvind acolo în 1934. A fost o elevă bună și a câștigat multe premii ca orator. Deși a dorit educația universitară, știa că familia ei nu și-ar putea permite niciodată asta.
Căsătorie și carieră timpurie
În 1935, Mary Kay s-a căsătorit cu J. Ben Roger, cu care a avut trei copii. Căsătoria nu a fost una fericită și Roger nu a fost un tată responsabil. Pentru a-și susține familia, Mary Kay a început să vândă cărți de psihologie pentru copii, să se mute din ușă în ușă și să câștige comision din vânzări.
În 1939, după câteva schimbări de slujbă, în cele din urmă s-a alăturat companiei Stanley Home Products. Aici i s-a cerut să demonstreze produsele companiei la petrecerile organizate în case private. Era o femeie mică și nu-i era ușor pentru bagajul de produse grele de uz casnic; totuși nu s-a luminat.
Când SUA s-au alăturat celui de-al Doilea Război Mondial, Roger s-a alăturat armatei și a plecat. Mary Kay a continuat să-și sprijine familia cu slujba de vânzări. Până la sfârșitul războiului, ea economisise suficient pentru a se înscrie la Universitatea din Houston.
În 1946, în timp ce Mary Kay era în primul ei semestru, Roger s-a întors acasă pentru a cere divorțul. Deși căsătoria nu a fost deloc fericită, Mary Kay s-a simțit umilită și deprimată.
În ciuda simptomelor crescânde ale artritei reumatoide, Mary Kay s-a afundat în meseria ei, obținând numeroase premii. Cu toate acestea, când a venit vorba de promovare, Stanley a refuzat să-și distreze numele, doar pentru că era femeie. Dezgustată, și-a părăsit slujba în 1952, mutându-se la Dallas pentru a se alătura World Gift.
Și aici, a excelat în meseria ei. Cu un an, ea a crescut singură cifra de afaceri a companiei cu peste 50 la sută. De-a lungul timpului, a devenit directorul național de pregătire al companiei. Dar foarte curând, a fost nevoită să plece.
În 1963, când era timpul pentru o promovare ulterioară, un bărbat pe care îl instruise i-a fost promovat de două ori la salariu. Dându-și seama că a devenit din nou victimă a discriminării de gen, Mary Kay a lăsat slujba în dezgust, intenționând să scrie o carte care să ajute femeile în afaceri.
, Viața, Eu, VoințaFemeie de afaceri
Mary Kay acum a început să lucreze la noua ei carte. Stând la biroul ei de bucătărie, a început să creeze două liste; unul ar conține lucrurile bune pe care le văzuse în companiile la care lucrase, iar celălalt ar conține caracteristicile care trebuiau îmbunătățite.
În timp ce trecea în revistă lista, ea și-a dat seama că tocmai a creat fundamentul unui proiect de succes care să ofere angajaților femei șanse egale de a obține un succes personal, dar și financiar. Acum a decis să-și deschidă propria companie.
Mary Kay avea doar 5.000 de dolari ca economii de viață și și-a dat seama că va trebui să călărească foarte atent. Acum a contactat-o pe Ova Spoonemore, pe care a cunoscut-o la una dintre petrecerile Stanley Home Products.
Tatăl Ovei, J. W. Heath, a fost un bronzator din Arkansas. El a dezvoltat o formulă de îngrijire a pielii care îi păstra mâinile moi și fără riduri. Mary Kay a cumpărat formula de la Ova cu 500 de dolari și a investit restul economiilor pentru a crea o companie de vânzare directă.
De asemenea, s-a decis că, în timp ce Mary Kay avea grijă de vânzări, logodnicul ei, George Hallenbeck, va avea grijă de aspectul financiar al afacerii. Dar a murit de atac de cord la numai o lună de la nuntă; compania urma să fie lansată în luna viitoare.
Mary Kay a mers mai departe cu programul ei, convingându-l pe fiul ei de 20 de ani, Richard, să-și asume responsabilitatea financiară. În sfârșit, vineri, 13 septembrie 1963, „Beauty By Mary Kay” și-a deschis ușa într-un magazin din Dallas, de 500 de metri pătrați. În decurs de opt luni, fiul ei mai mare s-a alăturat acestui proiect.
Inițial, erau doar nouă vânzători și cinci produse de fundație; Crema de curățare la 2 USD, Crema Nite la 4,95 USD, Înghetătorul de piele la 3,50 USD, Radianța la 1,50 USD și Magic Masque la 4 USD. Urmând modul de petrecere în casă a lui Stanley, femeile de vânzări și-au invitat prietenii la tratament gratuit de înfrumusețare și apoi s-au prezentat pentru vânzări.
Ceea ce a făcut „Beauty By Mary Kay” diferită de ceilalți a fost implicarea ei în administrație. În alte companii precum Avon, femeile, care alcătuiau echipa de vânzări, erau aproape absente în administrație. Dar aici, Mary Kay nu a fost doar președintele companiei, dar a fost activă în toate domeniile.
Mai important, ea a fost feminină de bază. A ales roz ca culoare a produsului. Oamenii au văzut-o ca pe o mamă temătoare de Dumnezeu a trei copii și, în același timp, hotărâți să vadă alte femei, care erau până atunci neplătite și mizerabile, se ridică în viața lor.
Mary Kay a urmat o politică de egalitate de salarizare-pentru-egalitate și a numit-o femeile de vânzări „consultante”. Dacă vreunul dintre ei a recrutat alți consultanți, ea a primit și un comision cu privire la vânzările lor și a urcat cu un pas în sus. Toate au fost „fiicele” ei și le-a îndrumat cu drag.
În câteva luni, compania a înregistrat un profit și, până la sfârșitul exercițiului financiar, a vândut produse cosmetice în valoare de 198.000 USD. În 1964, Mary Kay a organizat prima sa convenție de vânzări, pe care a numit-o „seminar”.
Ținut într-un depozit decorat cu baloane, seminarul a fost mai mult o sărbătoare. Aici și-a hrănit „fiicele” cu salată de pui și Jell-O pe care și-a făcut-o singură. În cele din urmă, a devenit un eveniment anual cu trei zile de extravaganță, comparabil aproape cu sărbătorile Premiilor Academiei.
În primul deceniu, compania, cunoscută acum sub numele de Mary Kay Cosmetics, a continuat să experimenteze o creștere cu două cifre. În 1968, a devenit public; mai întâi listând cota sa pe piața de vânzare și mai târziu din 1976, la New York Stock Exchange.
Până în 1979, cifra de afaceri a ajuns la 100 de milioane de dolari. Continuând să crească, a dublat această sumă în următorii zece ani. Între timp, în 1985, când prețul acțiunilor a avut un impact, Mary Kay și-a cumpărat compania prin intermediul unei achiziții de 450 milioane USD.
Alături de îndrumarea companiei, Mary Kay, de atunci doamna Ash, a început să scrie autobiografia sa, intitulată „Mary Kay: Povestea de succes a celei mai dinamice afaceri din America”. Publicat pentru prima dată în 1981, a vândut peste un milion de exemplare și a fost tradus în mai multe limbi.
În afară de „Mary Kay”, doamna Ash avea încă trei titluri la creditul ei. Acestea sunt „Mary Kay on People Management” (1984), „Mary Kay: You can It All” (1995) și „Miracle Happens” (2003).
Doamna Ash a ocupat funcția de președinte al Mary Kay Cosmetics până în 1987. Ulterior, ea a renunțat să devină președinte Emeritus și a rămas activă în companie până în 1996, când a suferit un atac cerebral. Până atunci, compania devenise suficient de mare pentru a fi listată pe Forbes 500.
Premii și realizări
Mary Kay Ash a primit numeroase premii și onoruri. Cele mai semnificative dintre ele au fost Horatio Alger Distinguished American Citizens Award (1978), Dale Carnegie Leadership Award (1977), Golden Plate Award de la American Academy of Achievement (1980) etc.
În 1996, a fost introdusă în Sala de renume a afacerilor Junior Achievement din Statele Unite.
În 1999, a fost onorată ca „Cea mai de excepție femeie în afaceri în secolul XX” de Lifetime Television.
În 2001, ea a primit „Premiul pentru egalitate de justiție” de la Serviciile Juridice din Texasul de Nord.
Viața personală și moștenirea
În 1935, Mary Kay s-a căsătorit cu J. Ben Rogers, o benzinărie la care a participat, care a cântat și cu o trupă locală. Căsătoria s-a încheiat într-un divorț în 1946. Cuplul a avut trei copii, care s-au alăturat ulterior afacerii familiei.
În timp ce fiul ei cel mai mic, Richard Raymond Rogers, s-a alăturat companiei chiar de la început, fiul cel mai mare J. Ben Rogers Jr. i s-a alăturat opt luni mai târziu. În 1981, fiica ei, Marylyn Reed, s-a alăturat și Mary Kay Cosmetics ca unul dintre regizori.
În 1963, cu două luni înainte de lansarea Mary Kay Cosmetics, s-a căsătorit cu George Arthur Hallenbeck, un chimist. Dar a murit în urma unui atac de cord în termen de o lună de la nuntă.
În 1966, s-a căsătorit cu Melville Jerome Ash, un vânzător pensionat. Căsătoria a fost una fericită și au rămas căsătoriți până la moartea sa din cauza cancerului pulmonar la 7 iulie 1980.
În februarie 1996, Mary Kay a avut un accident vascular cerebral, care a lăsat casa ei legată, în imposibilitatea de a vorbi. A trăit astfel mai mult de cinci ani, înainte de a muri pe 22 noiembrie 2001 din cauze naturale la casa ei din Dallas, Texas. A fost înmormântată în Cimitirul din Parcul Memorial Sparkman-Hillcrest.
În 1996, a înființat fundația caritabilă Mary Kay. Având moștenirea ei, continuă să sprijine cercetarea în domeniul cancerului și să lucreze la eradicarea violenței domestice.
Valoarea netă
La moartea ei, Mary Kay Ash avea o avere personală estimată la 98 de milioane de dolari, din care peste două treimi era în stoc.
Trivia
Mary Kay Ash avea o credință puternică în Dumnezeu, care era prioritatea vieții ei. Toată viața ei, ea a urmat regula, „Dumnezeu primul, familia a doua și a treia carieră”.
Iubea roz. Ea nu numai că a ales culoarea pentru ambalarea produsului, dar a locuit într-un conac roz imens și a condus un Cadillac roz. Mai târziu, a închiriat Cadillac, Toyotas și Mercedes roz pentru cei mai performanți ai companiei.
Fapte rapide
Zi de nastere 12 mai 1918
Naţionalitate American
Faimos: Femeile de afaceri Femeile americane
Murit la vârsta: 83 de ani
Semn solar: Taurul
Născut în: Hot Wells, Texas, Statele Unite
Faimos ca Femeie de afaceri
Familie: Sot / Ex-: Ben Rogers (m. 1935–1946), George Hallenbeck (m. 1963–1963), Melville Jerome (m. 1966–1980) tatăl: Edward Alexander Wagner mama: Lula Vember Hastings Wagner copii: Ben Rogers Jr. și Marylin Reed, Richard Rogers Decedat: 22 noiembrie 2001 Locul decesului: Dallas SUA Stat: Texas Fondator / Co-fondator: Mary Kay Cosmetics, Inc. Mai multe date despre educația: Heights High School, Universitatea din Houston
